如果你想要一种在谈判中获得成功的万无一失的方法——无论是和你的伴侣谁来倒垃圾桶，还是为你的下一个房地产投资购买做准备，那就别再找了。

这里有7句永恒的名言可以帮助你：

1. 谈判本质上是一种人类的互动方式

这是我们进步的方式。

写了《国富论》的苏格兰经济学家亚当·斯密这样说：

“人是讨价还价的动物。没有其他动物会这样做。一只狗不会和另一只狗交换骨头。”

2. 谈判不是一个关于用分裂的方式来分配有限的蛋糕

它是关于做一个更大更好的蛋糕。

David Ghitelman表示，谈判成功的关键不是稀缺心态，而是增值心态：

“谈判是为了创造价值，而不是分配财富。”

3. 有限公司冲突是谈判的核心只有正面的看法冲突会导致成功的结果

正如特约斯沃尔德院长所说：

“合作性冲突能让人振作起来，加强人际关系，把事情做好。”

4. 在谈判中，有说话的时候，也有闭嘴的时候

当你多听少说时，你实际上提高了你的谈判能力。

我记得读过这句话：

“如果你在讲话，你就在传递信息，因此就在让出权力。如果你倾听并提出问题，你就能获得信息，获得知识的原材料，从而获得力量。”

5. 在权力谈判中，当利害攸关时，让对方相信你希望他们相信的

但不要说谎或不诚实。

世界上最古老的军事著作《孙子兵法》的作者孙子是这样说的：

“一切战争都是以欺骗为基础的。所以当你有能力的时候，假装无能。活动时，不活动。

当你靠近的时候，要让自己显得很遥远。当遥远的时候，那是你在引诱他。假装自卑，鼓励他的傲慢。”

6. 认识到你不会只有通过理解对方的深层次需求才能达成协议

用弗兰克·罗默的话来说：

“如果你坐起来并注意到是什么让他们坐起来并注意到你，人们就会坐起来并注意到你。”

7. 你可以。只有以双赢的态度谈判才能成功

引用b.c.福布斯的话：

“任何对他人无利可图的商业安排最终也会证明对你无利可图。只有双方都满意的交易才容易被重复。”

如果你是房地产投资谈判的新手，或者仍在努力掌握这一技能，请记住这7句话。

它们是岁月传下来的至理名言，总是从痛苦的经验教训中学到的。